【資料來(lái)源：36氪  記者：賀子昱】

受訪公司：深圳市智繪科技有限公司

受訪人及Title：智繪科技CEO張亮博士

公司所處大賽道：人工智能

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：服務(wù)機(jī)器人

Q1、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級(jí)及重要客戶有哪些？2020年年?duì)I收、利潤(rùn)率水平如何？融資情況如何？

智繪科技的使命是讓機(jī)器更智能的服務(wù)世界，定位商用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，擁有自主研發(fā)的全棧移動(dòng)機(jī)器人軟硬件一體化控制技術(shù)，為能源、交通、醫(yī)療、地產(chǎn)等眾多行業(yè)場(chǎng)景合作伙伴提供一整套機(jī)器人服務(wù)解決方案。

主要的產(chǎn)品有商用清潔機(jī)器人、洗地機(jī)器人、安防機(jī)器人、無(wú)人清掃車、無(wú)人物流配送車、室內(nèi)消殺機(jī)器人等，已在智慧農(nóng)業(yè)、物業(yè)服務(wù)、電網(wǎng)巡檢、科研教學(xué)等領(lǐng)域中廣泛應(yīng)用。

公司主要客戶覆蓋交通樞紐、工業(yè)物流園、商場(chǎng)、酒店、寫字樓、醫(yī)院、綜合物業(yè)園區(qū)等多種應(yīng)用場(chǎng)景。目前，智繪科技機(jī)器人已在全國(guó)30多個(gè)城市和地區(qū)投入使用，包括深圳地鐵、深圳寶安機(jī)場(chǎng)、華為工業(yè)園、深圳北大醫(yī)院、廣州人民公園等，并與華為、聯(lián)通、金科物業(yè)、深物業(yè)、南方電網(wǎng)、廣東能源技術(shù)等多家企業(yè)達(dá)成合作。2018至2020年公司連續(xù)多年業(yè)績(jī)翻番式增長(zhǎng)，利潤(rùn)額以每年同比增長(zhǎng)率為900%速度增加。

公司已經(jīng)歷兩輪融資。2018年，智繪科技獲千萬(wàn)級(jí)天使輪投資。2021年，智繪科技完成5000萬(wàn)元A輪融資，進(jìn)入快速上升通道。

Q2、2021年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，取得了哪些具體新進(jìn)展？

2021年上半年主要研發(fā)新產(chǎn)品：ALLYBOT-C2掃洗拖一體清潔機(jī)器人。

新產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入量產(chǎn)階段，ALLYBOT-C2可實(shí)現(xiàn)全天24小時(shí)不間斷清潔作業(yè)，“小巧”精致的外表融合了強(qiáng)大的清潔能力，具備自主作業(yè)能力，可幫助節(jié)省大量人力成本，同時(shí)提高保潔質(zhì)量，可廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、商場(chǎng)、校園、展廳、寫字樓、候機(jī)樓等場(chǎng)所。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面，截至今年8月，營(yíng)收同比增長(zhǎng)72.5%。團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)補(bǔ)充，目前已近100人，研發(fā)人員占比超過(guò)60%。

Q3、接下來(lái)，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？

近期智繪科技將發(fā)布新產(chǎn)品：ALLYBOT-C2掃洗拖一體清潔機(jī)器人，采用全新的設(shè)計(jì)理念，從內(nèi)到外全面智能，其成功面世將作為公司的領(lǐng)頭產(chǎn)品與各行業(yè)場(chǎng)景的SAAS平臺(tái)深度鏈接，未來(lái)將帶動(dòng)公司其他機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，公司將繼續(xù)面向商用領(lǐng)域打造智能機(jī)器人，針對(duì)“痛點(diǎn)”不斷創(chuàng)新，樹(shù)立高端的服務(wù)機(jī)器人品牌形象。

導(dǎo)航是機(jī)器人最核心的技術(shù)，接下來(lái)公司將繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，持續(xù)迭代升級(jí)，面向更復(fù)雜、更大場(chǎng)景，做成下一代多傳感集成的導(dǎo)航芯片，體積更小，功能更強(qiáng)大。

在市場(chǎng)和商業(yè)化方面，目前公司已在全國(guó)三十多個(gè)城市建立銷售渠道，接下來(lái)計(jì)劃向海外拓展渠道，面向全球客戶銷售產(chǎn)品。

Q4、2021年接下來(lái)的時(shí)間，公司是否有?些里程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會(huì)覺(jué)得這些重要，如果實(shí)現(xiàn)了會(huì)帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會(huì)花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資金和資源，為什么這件事情會(huì)比較耗費(fèi)資金和資源？ 

此前智繪科技持續(xù)耕耘商用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，在產(chǎn)品和技術(shù)上建立了較強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并有效的搭建了銷售渠道，開(kāi)發(fā)的智能導(dǎo)航控制器、智能機(jī)器人等產(chǎn)品在獲得了較好的行業(yè)口碑。

下半年是智繪科技從“解決方案提供商”向“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品量產(chǎn)企業(yè)”轉(zhuǎn)型的里程碑節(jié)點(diǎn)。ALLYBOT-C2掃洗拖一體清潔機(jī)器人近年來(lái)已累積數(shù)百萬(wàn)元的研發(fā)投入，接下來(lái)將正式啟動(dòng)全球推廣銷售，此前公司通過(guò)為行業(yè)大客戶提供解決方案已研發(fā)生產(chǎn)幾十款機(jī)器人，積累了大量數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品是對(duì)過(guò)去產(chǎn)品的總結(jié)升級(jí)，也能滿足未來(lái)多種應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)際需求，這將給智繪科技帶來(lái)更大的市場(chǎng)影響力和想象力。

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，如果錯(cuò)過(guò)了，可能就會(huì)落后或者出局？ 

公司需致力于爭(zhēng)奪大型商務(wù)樓宇、物業(yè)園區(qū)的大客市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得在物業(yè)行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一方面有利于更快的搶占市場(chǎng)，另一方面有利于機(jī)器人與園區(qū)的SaaS平臺(tái)的深度鏈接，從而帶動(dòng)企業(yè)更多洗地機(jī)器人、安防巡邏機(jī)器人、無(wú)人清掃車、室內(nèi)消殺機(jī)器人等陸續(xù)進(jìn)駐并投放使用。只要搶先獲得行業(yè)大客戶應(yīng)用市場(chǎng)，即占有了整個(gè)市場(chǎng)最穩(wěn)定的基本面。

Q6、2021年，公司所在的行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？什么因素會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是要用實(shí)力說(shuō)話。公司非常注重市場(chǎng)，憑借過(guò)硬的技術(shù)能力和服務(wù)品質(zhì)獲得良好的市場(chǎng)口碑。機(jī)器人行業(yè)現(xiàn)階段還處于導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)格局尚未形成，產(chǎn)品的商業(yè)化落地速度，服務(wù)響應(yīng)速度將改變公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局。而具備技術(shù)和制造先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極搭建銷售渠道，合作模式靈活的公司將率先受益行業(yè)爆發(fā)，成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。

Q7、2022年, 自己所在的?業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？

商用清潔機(jī)器人雖處于起步階段，但未來(lái)行業(yè)需求廣闊，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)將達(dá)百倍。隨著更多商用產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化發(fā)展，生產(chǎn)制造成本將進(jìn)一步下降，未來(lái)在酒店、物業(yè)等清潔行業(yè)，商用清潔機(jī)器人將成為標(biāo)配，千億市場(chǎng)規(guī)模即將到來(lái)。

Q8、2021年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對(duì)所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大事件有哪些？

近年來(lái)服務(wù)機(jī)器人發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模增速明顯，涌現(xiàn)出各種機(jī)器人，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們需要繼續(xù)保持技術(shù)能力的領(lǐng)先和產(chǎn)品的創(chuàng)新，繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力。

疫情以來(lái)，人工智能幾乎成為大部分問(wèn)題的解決方案，在實(shí)戰(zhàn)中獲得長(zhǎng)足發(fā)展，再加上新基建的加持，未來(lái)兩年，人工智能將出現(xiàn)新一輪井噴式發(fā)展。智繪科技將繼續(xù)立足技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求，致力打造世界領(lǐng)先的機(jī)器人產(chǎn)品，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，造福更多人類。